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他能同时考虑自己的强项和弱项。 他想象得出自己对未来的期待,并且对接手职位感到兴奋。你应该时刻清醒地判断自己和对手的谈判能力。 不要让错误知觉白费了谈判的心血。当你提问了一个非常棒的问题之后,应该做什么 当你发现自己的提问促使对方在回答之前必须深思熟虑的时候,你就知道,自己问了一个非常了不起的问题。” 埃莉的妈妈惊讶得一时回不过祌来。戴尔可能暗想:“哇,至少不是我一个人觉得这家伙是个怪胎。然而我当时使用了思维导图,这使我能够很快将注意力重新拉回到真正重要的项目上来,并且明确了我方参与谈判的目标。你的额头渗出汗来。 你一边焦急地在脑中重复整个计算过程,一边对自己越来越怀疑。 “对不起,”你说,“我原以为报告己经没问题了,看来我还得再算一遍。 ” 你慌里慌张地回到座位,垂头丧气。我刚才估计错了。我们与陌生人交谈时,往往保持在这一距离,也就是一臂之隔。你的思想者的声音有没有明显超过其他三位内在谈判者。 有没有明显落后其他三位内在谈判者。 你的思想者掌控全局的时候会发生什么。




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