第五章谈判一一权力的游戏

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而她的思想者早已退居二线,不再参与谈判了。 凯特说,她看不到详细解释有什么意义,因为“如果他关心我,他就会明白我的意思”。 这么想真是大错特错。人们真的有可能做到完全置身事外、毫无表情、没有任何反应吗。 我们通常称这些人为“扑克脸”。 通常情况下,我们并没有做出扑克脸。 假使有人从背后走近,你没法看到他,然后他大声说话或是碰了一下你,你势必会做出反应。 这是人类自婴儿时期便具有的自然反应,人生来就会对噪音和坠落产生恐惧。开放性提问具有非常大的用处,你可以用“什么”或“怎样”等特殊疑问词引领问句。你的梦想家也可能强势运行,使你不断产生新的设想。《市场欺骗性说法一一消费者保护的心理学》,0.1.布什(.803、1弗里斯塔德(从.扑163仏力、尸.莱特(尸.蚱1亦0,诚信书房2011年出版。随时都可以对自己进行重新评估。 (参见第十七章) 第五章谈判一一权力的游戏 在本章中你将会学到: 你需要认真思考什么才是真正的权力。 权力有时候仅仅是一种视角和感受而已。你在他人眼里会发生改变,你在自己眼里,即你的自我映象也会发生改变。 这其中的过程可能与你想象的不同,也可能与你喜欢的方式不一样。

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? 如果能看清双方的利益实质,结果会是怎样。实际上,这里的人格面具就是我们穿来向这个世界展示自己的心理外衣。然而…… 我怎么也摆弄不来家里的咖啡机。 我只需要一台最普通的老式咖啡机,可这里的人对待咖啡太认真了,家家户户都有卡布奇诺咖啡机,或者像我眼前的这种煮浓咖啡的咖啡机。人们说‘我两脚发凉的时候,他们的脚并不是真的变凉 了。促发就是先看透谈判对手的思维,然后决定把他的思维朝着对你有利的方向扭转。有一种理论认为,我们到目前为止能够认知并且使用到的我们大脑的能力,只占大脑全部能力的川。




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