可以使用生物反馈放松训练以及冥想技巧

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现在我需要确认自己是否因此而获得了合理的报酬。 ” 为利益而谈判 谈判的准则之一是你可以在接受较低的工资前提下,尝试从其他方面获得补偿。 卡拉其实可以说,我同意五万五千美元,但是我要求四周的带薪假期、分红、全额支付医疗保险、公司配车等。 换句话说,卡拉完全可以要求额外形式的补偿,尽管这些补偿也无法弥补她无意中的损 失。若想这般有效推进价格谈判,高压攻势自然行不通。 通过自身优势生成附加条件、让对手做出选择,这才是最有效的办法。 如何生成选择 那么,如何生成附加条件。希望本书有助于读者朋友增强以谈判解决问题的意识。首先我们看看你平时开的车,我认识的人当中,有一些人认为自己的权威性是通过他们所开的车体现出来的:一位女采购官开着一辆宝马7系列轿车,她对谈判中取得胜利是志在必得的;一位冷冻食品公司的总裁在自己的停车位上停了一辆法拉利,似乎在商业竞争的环境中,有很多人,尤其是男人,会根据对方所开的车的档次来判断这个人的社会地位高低。 个人来讲,我认为那些过于炫耀的车子反而会给人留下坏的印象。 所以我的意见是,开什么车一定要考虑到当时的情形和环境。 当然,如果你真的想要认真对待座驾的问题,想要获得那样的权威性,那么你还是要确保自己拥有一辆性价比不错,而且可能是质优价高的好车。这种状态往往伴随着宁静的感觉,抛却了紧张以及焦虑情绪。 想要达到这一状态,可以使用生物反馈放松训练以及冥想技巧。这样你就会得到一个介于1到100之间的得分了。 表4.1自测评分表 你的技能 你的评分 乘以倍数 你的得分 1.计划与准备 12345 乂4 2营造出色的第一印象 12345 XI 3提出正确的问题 12345 XI 4善于倾听 12345 XI 5动脑思考 12345 XI 6解读肢体语言 12345 父2 续表 1.警惕谎言 12345 XI 8使用正确的策略技巧 12345 父3 9影响另一方 12345 XI 10.知道如何议价 12345 父2 11.知道如何处理冲突 12345 XI 12.谈判时有自信 12345 XI 总分: 为了确定你对每项技能的评分数值,请使用如下提问来判断。 所有的否定回答都会削减你的评分。

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后来,我收到了我姐姐希瑟寄来的一张明信片。 她是一名社会工作者,很懂生活。 我把明信片贴在了桌子旁边的窗户上,因为上面的话很好地概括了我在这段生活中的处境。该死:我给他介绍电话使用规则这种事应该记录下来,现在我拿不出证据了。由于祌情惟妙惟肖,他获得了在梅西百货商店扮演圣诞老人的机会。过去,他可能会使用威胁或恐吓来行事,可现在他已经不这样做了。不过,多年来我第一次搞清楚了,为什么只在行为上做文章不管用。谈判中两个人一个唱红脸一个唱白脸,这种方法对胆小的谈判者具有深刻影响,他们可能会投降。 那些秉持“我赢你输”观点的人可能会与扮演坏警察的人针锋相对,只为向坏警察展示他们的强硬。




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